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      看著名家居照明品牌贏市場5大競爭要素

      — 發布 —

      2021/3/12 11:42:48

      — 編輯 —

      財富中國

      — 閱讀 —

      — 來源 —

      互聯網

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      【摘要】隨著家居照明格越來越透明,利潤空間不斷被壓縮,依靠薄利多銷的走量模式,不可能能夠讓所有廠商贏得市場。

        著名家居照明品牌的工作可以分為三個方面,研發、制造、營銷,進一步可以細分為產品設計、技術研發、供應鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五個方面。

        01.產品設計:此部分包括家居照明的外觀、結構、功能等方面,需要注意的是,產品應該與市場上的同類型產品形成明顯的差異。

        02.技術研發:主要包括家居照明主體,以及軟件方面的APP、平臺等。

        03.供應鏈把控:對產品從采供到物流環節的把控,包括原材料采購成本、物流速度等等,生產方式包括自主生產或者OEM/ODM。

        04.渠道搭建:搭建銷售渠道,包括線上直播、電商、短視頻和線下門店、體驗店等,建立完善的銷售模式。

        05.品牌塑造:通過營銷戰略,向用戶傳遞品牌的價值,提升用戶體驗,鞏固品牌在其心目中的地位。

        因為行業內家居照明所處的發展階段不一,所以,廠商的每階段工作也不一樣。認清自身發展,明確競爭策略很重要!

        在早期(初創期),廠商因資金無法兼顧研發、制造、營銷所有方面的需求。此時期的廠商應關注產品研發,將側重放在產品的研發和種類豐富上,因為只有保證產品質量,才能為渠道拓展、口碑裂變奠定良好的基礎。

        當處于中期(成長期)時,產品逐漸起量后,廠商應建立更專業的市場團隊,通過打造自有品牌積累用戶流量,實現規;N售。此時期,著名家居照明品牌應側重渠道搭建和品牌塑造,同時,也要兼顧對供應鏈的把控。

        當處于后期(擴張期)時,廠商應該圍繞拳頭產品豐富產品矩陣,拓展業務邊界,并加大對外合作力度,或在產品垂直領域內深耕,或形成更具粘性的家用物聯網產品生態。

        隨著家居照明格越來越透明,利潤空間不斷被壓縮,依靠薄利多銷的走量模式,不可能能夠讓所有廠商贏得市場。

        因此,需要著名家居照明品牌明確所處的階段,再結合自身的綜合實力,有計劃地進行側重發展。

        雖然家居照明行業正在快速發展,但是廠商仍然應該堅持一步一個腳印,穩扎穩打,才能獲得更好的發展。

      - THE END -
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